مقاله ترجمه شده بازاریابی آنلاین – چالش ها درآینده

مقاله ترجمه شده بازاریابی آنلاین - چالش ها درآینده

توضیحات:
مقاله ترجمه شده بازاریابی آنلاین – چالش ها درآینده، در قالب فایل Word و در حجم ۴ صفحه، همراه با فایل pdf مقاله انگلیسی زبان اصلی مربوط به سال ۲۰۱۴٫

عنوان اصلی مقاله:

ONLINE MARKETING – CHALLENGES IN FUTURE
سال چاپ: ۲۰۱۴
منبع:
International Journal of Research in Humanities, Arts and Literature (IMPACT: IJRHAL) Vol. 2, Issue 4, Apr 2014, 183-188

بیشتر بخوانید

تحقیق در مورد طرح هاي بازاريابي

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

دسته بندی : وورد

نوع فایل :  .doc ( قابل ويرايش و آماده پرينت )

تعداد صفحه : ۲۱ صفحه


 قسمتی از متن .doc : 

 

طرح هاي بازاريابيدوران‌هاي ركود اقتصادي فشار فزاينده اي به سازمانهاي فروش وارد مي‌آورند و همينطور كه مشتريان از خرج [و خريد] خود مي زنند معاملات كمتري ديده شده و ابعاد خريد [هم] كوچكتر است. تصميم به خريد مشتري كه با احتياط پر زحمتي همراه است منجر به چرخه هاي فروش طولاني تر و مخارج بالاتر فروش مي شود. درحاليكه بازيگران شكل تهاجمي تري به خود گرفته و براي يك رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جويي مي‌كنند بر شدت فشار قيمت و رقابت افزوده مي شود . در اين حال بازيگران درشت پيوسته درشتتر مي شوند چه، مشتريان، بيشتر به بازيگران «شناخته شده» روي مي‌آورند تا به جديدها يا نوآوران .

در واكنش به شرايط دشواري از اين دست ما شاهد تمايلي از سازمانهاي فروش بوده‌ايم كه سيل جنب و جوش به راه اندازند ، هر چند اين تحركات اغلب بي ثمر است. هر چه بازارياب‌ها و مديران فروش بيشتر به بازديد ، تدارك نمايش و توضيح كالا دست مي‌زنند و پشت سر هم پيشنهادهاي بيشتري مي‌دهند خود را بيش از پيش سرخورده و ناكام مي‌يابند، چه، فروش و عايدات همينطور رو به كاهش سير مي كند. [پس] بازديد و نمايش بيشتر هميشه منجر به افزايش نرخ تبديل نمي شود. همچنانكه معاملات خردتر مي شوند بازارياب‌ها بايد انضباط بيشتري در تصميم گيري بكار بندند كه كدام معامله ها را دنبال كنند. پيگيري پايان ناپذير معامله هاي خرد با اندك حاشيه سود تنها و تنها سطر آخر [حساب] را هرچه بيشتر تحت فشار مي گذارد و همينطور كه چرخه فروش طولاني‌تر مي شود تلاش براي كوتاه كردن فرآيند با الگوهاي بازديد تهاجمي تر تنها به آزردگي مشتريان ، فرآيندهاي فروش زماندار يا بكلي پرت شدن از دور رقابت مي انجامد.

ما در نتيجه تحقيقات و اقدامات [ناظر به] مشتري دريافتيم كه سود دهي را مي توان با رويكرد تمركز يافته‌تري در فروش افزايش داد. براي مثال با تمركز بر يافتن فرصت هاي جديد براي گسترش سهم [از] سبد مشتري‌هاي پر رشد، بكارگيري آن‌ دسته از منابع فروش كه مهارتشان در رديف اين فرصتهاست و همچنين حذف فعاليتهاي بي ثمر منابع فروش ، مسئولين بازاريابي اقدامات لازم را براي شكوفا ساختن بهره وري نهفته بكار بسته و به نحو بهت‌آوري روندهاي نزولي فروش و عايدات را از اينرو به آنرو مي كنند.

استفاده اهرمي از راهبرد خرج بازاريابي براي نيرو بخشيدن به فرايند فروش

ما ابزار سودمندي بدست آورده‌ايم كه مي‌تواند بينشي به سازمانهاي فروش دهد كه براي تمركز دادن به منابع و طراحي حساب شده رويكرد فروش خود با الگوي بند‌ به‌ بند، لازم دارند. قيف اثر بخشي خرج بازاريابي ابزاري است براي تشخيص تنگناهاي معين در راه مصرف و وفاداري شديد تر به [يك] مارك تجاري.

بكار بستن درك دقيقي از تنگناهاي موجود در طول اين قيف و علل و اسباب زير بنايي آن ، مسئولين بازاريابي را قادر مي سازد رويكردهاي ابتكاري و هدف‌مندي براي غلبه بر موانع رشد شكل دهند. از همه مهمتر اين شناخت به آنان امكان ميدهد صرف منابع را براي از ميان برداشتن تنگناهاي حائز بالاترين اهميت در بندهاي داراي بيشترين پتانسيل هدف قرار دهند . در نتيجه آنها خواهند توانست فروش را به سرعت و بطور ثمر بخشي توسعه دهند. براي مثال بسياري از مارك هاي جديد با تنگناهايي در مرحله آگاهي مواجهند، بخصوص در مورد اقلام جديد كه علت آن نارسايي شدت يا جذابيت سازنده در ارتباطات بازاريابي است .

در كاركرد فروش بين شركتي تنگناها مي توانند در هر يك از مراحل فرآيند فروش شكل گيرند ـ [مرحله] آگاهي ، بررسي ، گفتگوي فعال ، ارائه پيشنهاد، مذاكرات رسمي، بستن معامله و تكرار خريد ( نگاه كنيد به نمودار ۱) .

نمودار ۱ سازمانهاي موفق بر روي تنگناهاي رشد تمركز مي كنند.

شمار اندك معاملات

سطح نازل نسبت تماس به قرار

ملاقات

شمار اندك مظنه‌هاي فعال

سطح نازل ميزان

مشاركت در مناقصه‌ها

سطح نازل سهم از

سبد

شمار اندك ارجاعات

علائم عمومي

عدم آگاهي از

استراتژي مشتري

عدم مهارتهاي اجرايي

سطح بالا

[ساختار] پاداش‌هاي

جبراني، سد راه‌

سرمايه‌گذاري [در

مورد مشتري]

عدم مهارت در خلق

احساس نياز

فقدان دسترسي به

افراد صاحب نفوذ

[مشتري]

فقدان گيرايي در

ارزش پيشنهادي

فقدان توانايي فروش در بازارياب‌ها از ديد اقدامات پيشتازانه و غير انفعالي

فقدان برنامه‌ريزي

بیشتر بخوانید

دانلود تحقیق کامل درباره اصول بازاريابي تلفني

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۱۷

 

اصول بازاريابي تلفني

چكيده طبق تحقيقات به عمل آمده، با رقابتي تر شدن كسب و كارها، اهميت ارتباط موثر با مشتريان نيز بيشتر مي شود در اين فضا از بين شيوه هاي مختلف ارتباط با مشتري نظير تبليغات، روابط عمومي، فروش شخصي، پيشبرد فروش و بازاريابي مستقيم، شيوه هاي ارتباط دوطرفه نظير فروش شخصي و بازاريابي مستقيم موثرتر خواهند بود، و علت آن هم تعامل دوطرفه اي است كه بين بنگاه اقتصادي و مشتريان صورت مي گيرد. در اين ارتباط، علاوه بر اينكه بنگاه اقتصادي در شناساندن خويش به مشتري تلاش مي كند تا بتواند تقاضاي او را به سمت بنگاه سوق دهد، فرصتي فراهم مي شود تا صداي مشتري را نيز بشنود كه نتايج آن براي رقبا و گسترش كسب و كار حائزاهميت است به طوري كه بنگاه مي تواند مشتري را بشناسد و نياز او را بداند و در راستاي كسب رضايت مشتري با نگرش برد دوجانبه حركت كند. يكي از راههاي بازاريابي مستقيم، بــازاريابي تلفني است كه بهره گيري صحيح از تلفن علاوه بر نكات پيش گفته در راستاي مديريت زمان نيز به بازاريابان در دنياي شلوغ و پيچيده امروزي كمك مي كند. در اين مقاله به بازاريابي تلفني و مهارتهاي لازم براي نيل به موفقيت درمذاكرات تلفني پرداخته شده است.

مقدمهيكي از تاكتيك هاي مهم متقاعد كردن مشتريان آگاه امروزي كه حق انتخاب آنان به علت گسترش رقابت، پيوسته روبه افزايش است، ترويج (PROMOTION) است كه خود از پنج ابزار تبليغات، پيشبرد فروش، روابط عمومي، فروش شخصي و بازاريابي مستقيم تشكيل مي شود. ازطرفي، باتوجه به بالارفتن ارزش وقت و لزوم مديريت زمان براي نيل به اهداف بنگاههاي اقتصادي و همچنين اثربخشي بيشتر شيوه هاي ارتباطي دوطرفه (نظير فروش شخصي و بازاريابي مستقيم) در اين مقاله، به يكي از كانال هاي بازاريابي مستقيم يعني بازاريابي تلفني پرداخته شده است.

بازاريابي تلفني

اگر بدون وقت قبلي به محل استقرار مشتري مراجعه كنيد، زمان زيادي را در راه صرف مي كنيد و امكان دارد طرف در محل حاضر نباشد و يا اينكه ممكن است مدتي را در انتظار باشيد ولي بازهم شما را نپذيرد. پس بهتر است ملاقاتهاي حضوري حتي الامكان با وقت قبلي باشد. تلفن را دست كم نگيريد. از تلفن استفاده كنيد. اين وسيله سرعت كار شما را افزايش مي دهد و اگر هم مشتري نبود زمان اندكي را از دست داده ايد. بدانيد كه تلفن براي شروع ارتباط بسيار مناسب است (مگر براي مشتريان قديمي كه با تلفن سفارش مي دهند).

براي برقراري ارتباط با افراد مهم يكي از بهترين زمانهاي تماس تلفني، صبح زود است و يكي آخر وقت كه منشي ها رفته اند. منشي ها بسيار خوب هستند اما بايد پذيرفت كه بعضي از مواقع مانع برقراري تماس مي شوند. بايد تكنيك هاي بازاريابي تلفني را ياد بگيريد و از آنها استفاده كنيد.

به موارد زير توجه كنيد و آنها را به كار ببريد:

كار با تلفن بايد هدفمند باشد؛

قبل از گرفتن شماره، خود را كاملاً آماده كنيد. اين آمادگي شامل سرحال بودن، به كاربردن عبارات كليــــــدي مثبت نظير اينكه: الان مي خواهم يك بازاريابي تلفني موفق داشته باشم آراسته بودن، لبخند زدن، فراهم بودن

بیشتر بخوانید

دانلود مقاله کامل درباره بازاريابي كروي

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۱۲

 

بازاريابي كروي

چكيده :

در متون بازاريابي موضوع هميشگي و مورد بحث اين است كه شركت ها نه تنها بايد به نيازها و خواسته هاي مشتريان خود ، بلكه به خواسته ها و نيازهاي مشتريان مشتريانشان نيز توجه كنند و از اين موضوع به عنوان مفهومي از بازاريابي ياد شده است كه هدف آن ايجاد و احياي مجدد مفهوم بازاريابي در وراي سطوح سنتي يعني ، توليد كنندگان ، عرضه كنندگان ، عمده فروشان ، خرده فروشان ، مشتريان و مصرف كنندگان در كانال هاي بازاريابي است .

تلاش تحقيقات آتي بايد بيشتر صرف ايجاد پلي بين سطوح روشن و آشكار خط مشي هاي آغازين و پاياني كانال هاي بازاريابي باشد كه در اين رابطه بايد اقتصاد و عوامل بوم شناختي در نظر گرفته شود .

مقدمه : در سال هاي پاياني ۱۹۴۰ كارايي توليد عامل ضروري براي دستيابي به حفظ عملكرد خوب در عمليات تجاري موفق در بازار محسوب ميشد . در دهه ۱۹۵۰ محققان بازاريابي اين بحث را مطرح كردند كه شركت ها بايد توجه بيشتري به نيازها و خواسته هاي مشتريان داشته باشند و اين راهكار بنيادي اغلب به عنوان مفهوم بازاريابي شناخته شد كه يكي از مشهورترين ومهمترين ديدگاه هايي است كه در آثار بازاريابي تاكنون پديدار شده است. Mckitterick عنوان مي كند : مهم ترين وظيفه و مهارت بازاريابي اين نيست كه مشتري را به انجام عملي كه در راستاي منفعت شركت است وادار كنيم ، بلكه بايد در انجام كاري كه در راستاي منافع مشتري است ، مهارت داشته باشيم . پس مفهوم بازاريابي به اين معنا است كه نيازها و خواسته هاي مشتري بايد هدف هر فعاليت و فرآيند بازاريابي باشد. در آن زمان توجه به خواسته هاي مشتري نوعي تغيير اساسي در ديدگاه هاي جاري مديريتي محسوب مي شد و ديگر محققان آن زمان نيز با اين نظريه موافق بودند . به عنوان مثال Keith نتيجه گيري كرد كه توجه ما از مسئله توليد به مشكلات بازاريابي تغيير كرده است و مي توانيم از محصول خود ، كالايي كه مشتري ميخواهد را بسازيم و اين فرآيند از عملكرد شركت تا بازار را شامل ميشود . احياي مجدد مفهوم بازاريابي با پديده اي به نام نزديك بيني بازاريابي نزديك ، توامان است . Levitt معتقد است از آنجا كه موقعيت فعلي بسيار سود آور است ، بازاريابان اين واقعيت را ناديده مي گيرند كه تغييراتي كه دربازار صورت مي گيرد ، نيازمند توجه عميقي است . مفهوم نزديك بيني بازاريابي نيازمند گسترش مفهوم بازاريابي است . مفهوم آميخته بازاريابي از ديدگاه هاي معاصر و جديد است كه به وسيله ديگر محققان بسط يافته است و ديگر جنبه هاي كاربردي آن ، مثل محصول ، توزيع ، فروش را توضيح مي دهد . در دهه ۱۹۹۰ ديدگاه مشتري مداري و استفاده از كانال هاي مشتري محوري در صنايع خودروسازي واژه درست و به موقع (JIT) به كار گرفته شد ، در حاليكه در صنايع منسوجات وخرده فروشي اصطلاح واكنش سريع وبهترين پاسخ به مشتري به منظور افزايش هماهنگي در عملكرد به كار گرفته شد . براساس اين ديدگاه مشتري در نقطه شروع ديده ميشود و نه در پايان خط Steudeland Desrulle عنوان كرد كه در كلاس جهاني بودن به معناي قابليت عرضه محصولات در بازار ، با كيفيت مطلوبتر و ارزش بيشتر علاوه بر رقابتي بودن است . لذا با توجه به مفهوم فعلي ، موثر بودن بازاريابي ، در دنياي بازاريابي است و عليرغم گستردگي شناخت مفهوم بازاريابي هنوز هم از گويايي كاملي در بيان يكپارچگي ، دوام و چرخه كامل كانال هاي بازاريابي در گذشته – حال – آينده ناتوان بوده است وبه سطوح مشخصي از كانال هاي بازاريابي محدود شده است وسعي بر

بیشتر بخوانید

تحقیق بازاریابی دهان به دهان

تحقیق بازاریابی دهان به دهان

توضیحات:
تحقیق بازاریابی دهان به دهان، در قالب فایل pdf و در ۱۶ صفحه.

بخشی از متن:
بعد از انقلاب صنعتي و ماشيني شدن توليدات و به تبع آن افزايش ميزان عرضه کارخانه داران به اين نتيجه رسيده اند که براي اينکه بتوانند کالاهاي خود را به فروش برسانند بايد به معرفي و تبليغ کالاي خود بپردازند و بعد از گذشت مدت کوتاهي علم بازاريابي پايه گذاري شد. همه ما با تعريف بازاريابي آشنا هستيم و مي دانيم که بازاريابي يکي از اصول اساسي در تجارت و کسب و کار موفق است بازاريابي را براساس نوع و روشها به انواع مختلفي تقسيم کرده اند و هر روز نيز تگنيک ها و روش هاي متنوع تري توسط بازاريابان سراسر جهان به قدرت اين علم مي افزايد امروزه روش هاي نوين بازاريابي به دنيا معرفي شده که از آنها مي توان به انواع بازاريابي تک به تک، بازاريابي تلفني، بازاريابي از راه دور، بازاريابي پارتيزاني، بازاريابي ويروسي، بازاريابي دهان به دهان اشاره کرد.

فهرست مطالب:
مقدمه
تاریخچه
تعریف
بازاريابي دهان به دهان قوي تر از گذشته
سطوح بازاريابي دهان به دهان
سطوح مثبت
سطوح منفی
روشهاي اجرايي بازاريابي دهان به دهان
T5 بازاريابي دهان به دهان
سهیم شدن
پیگیری
قدم‌هاي شش گانه‌ي بازاريابي دهان به دهان
نتیجه گیری
منابع و مآخذ

 

بیشتر بخوانید

تاکوژنراتور

 

 

 

 

 

 

 

مقاله با عنوان در فرمت پی دی اف در ۱۴ صفحه و شامل مطالب زیر می باشد:

مقدمه
خطای دامنه کوچک
خطای فاز کوچک (فقط برای القایی)
ضریب تقویت بالا (درحد مورد نیاز)
اصطکاک کم
اینرسی کم
ثابت زمانی الکترومغناطیسی کوچک
های جریان مستقیم DC
مشخصه ی خروجی یک اکوژنراتور با مغناطیس دائم
در یک واقعی عوامل زیر خروجی آن را غیر خطی می سازد:
های DC با تحریک جداگانه ی میدان
خطاهای های DC
خطای ناشی از عدم تقارت محل جاروبکها
تموج ولتاژ خروجی
تموج کموتاتور
تموج شیار
تموج آرمیچر
مقطع بیضوی رتور
عدم تجانس ماده ی مغناطیس هسته رتور
خارج از مرکز بودن هسته رتور

بیشتر بخوانید

فناوری نانو

 

 

 

 

 

 

 

مقاله با عنوان در فرمت ورد در ۳۴ صفحه و شامل مطالب زیر می باشد:

تاريخچه فناوري نانو
برخي از رويدادهاي مهم تاريخي در شکل گيري فناوري و علوم نانو
تعريف فناوري نانو از منابع مختلف
دستكاري كوچكترين اجزاء ماده يا اتم‌ها
نانوتکنولوژي چيست ؟
قابلیتهای محتمل تکنیکی نانوتکنولوژی
برخی کاربردها
مدلسازی مولکولی و نانوتکنولوژی
مدل ‌سازی خاک‌ رس
محدودیتهای این روشها چیست؟
نانولوله‌های کربنی
علم نانو ، یک تحول بزرگ در مقیاس بسیار کوچک
آلودگی نفت و نانوتکنولوژی
یک نانومتر چقدر است؟
کاربردهاي فناوري نانو
تاریخچه پیدایش نانوتکنولوژی
مقررات مربوط به نانوتکنولوژی
کاربردهای در کشاورزی
رابطه ميان فناوري نانو وعلوم کشاورزي در زمينه هاي زير قابل بررسي است :
تصوير ورود يک نانوحسگر زيستي به درون يک سلول
ليتوگرافي، هنر ساختن در ابعاد کوچک
خلاصة مقاله
نانوتکنولوژي در گردهمايي انجمن ملي شيمي
کوچکترين ليزرهاي دنيا راه حلي جهت ساخت رايانه‌هاي سريع‌تر
وعده‌هاي بزرگ از علوم ريز: چگونه نانوتکنولوژي باعث تغيير زندگي ما خواهد شد
استفاده از نانوذرات آهن براي پاکسازي محل‌هاي صنعتي
نانو ذرات نقره: ايده‌اي جهت پاکسازي آب‌هاي آلوده
نانوحسگرهاي زيستي براي بهبود تشخيص‌ها و تصويربرداري غيرتهاجمي
توليد قطعات ماشين‌هاي سبزتر
استفاده از نانوذرات حاصل از مواد زائد کشاورزي براي توليد پلاستيک
استفاده از نانوذرات جهت کاهش آرسنيک آب
حرکت نانوذرات در آب‌هاي جاري
امکان توليد مواد کاشتني بهتر در استخوان با استفاده از نانوتکنولوژي
نانولیتوگرافیِ قلمِ آغشته
موضوع: نانو دانش و فنون مقياس نانو
آرايه‌هاي مولکول‌هاي زيستي در ابعاد ميکرو و نانو
آخرين دستاورد: استفاده از جوهرهاي خشک

بیشتر بخوانید

تحقيق درباره تاثیر رنگ در بازاریابی

فرمت فایل :word (لینک دانلود پایین صفحه) تعداد صفحات ۲۱ صفحه

 

 

 

 

 

 

 

ما در هنگام صحبت با دیگران علاوه بر حرف زدن کارهای دیگری نیز مانند خندیدن ، اشاره کردن ، نگاه کردن ، عصبانی شدن و غیره انجام میدهیم . تمام این کار ها در ارتباط برقرار کردن ما با مخاطب تاثیر دارد و گاهی بسیاری از حرف ها را با چیزی غیر از زبان بیان میکنیم . یک صفحه وب نیز باید بتواند علاوه بر انتقال مطالب ، احساس طراح وب آن صفحه را نیز بیان کند . این کار را رنگ ها در طراحی وب انجام میدهند . حس خشم ، محبت ، شادی و حتی اعتماد از طریق رنگ ها به بیننده منتقل میشود .

 

 

 

 

 

 

بیشتر بخوانید

بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی

بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی

پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی، بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی فعال در صنایع غذایی


چکیده:
هدف از تحقیق حاضر بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی فعال در صنایع غذایی است. روش این تحقیق از نظرهدف، کاربردی  و از نظر شیوه جمع آوری داده ها از نوع توصیفی- پیمایشی می باشد . جامعه آماری تحقیق حاضر کلية کارشناسان شرکت های صادراتی فعال در صنایع غذایی مي‌باشد .که با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای و با استفاده از فرمول دوم کوکران تعداد ۳۸۵ نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند. ابزار اندازه گیری در این تحقیق پرسشنامه می باشد که روایی صوری آن توسط استاد راهنما و چند نفر از صاحب نظران  و روایی سازه با استفاده از تحلیل عاملی  تاییدی ،تایید شد. پایایی پرسشنامه نیز با استفاده از آزمون آلفای کرونباخ سنجیده شد که ضریب آلفای کرونباخ …. است که نشان دهنده پایایی بالای پرسشنامه است. فرضیه های این تحقیق بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی فعال در صنایع غذایی بود  که با استفاده از مدل معادلات ساختاری فرضیه ها مورد آزمون قرار گرفتند و نتایج نشان داد که استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی فعال در صنایع غذایی تاثیر معناداری دارد. نتایج فرضیه های فرعی نیز نشان دهنده تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار  متمرکز و نامتمرکز تصمیم گیری در شرکت های صادراتی فعال در صنایع غذایی تاثیر معناداری است.

فهرست مطالب:
چکیده
فصل اول کلیات تحقیق
مقدمه   
1-1- بیان مساله تحقیق
۱-۲- اهمیت موضوع تحقیق و انگیزه انتخاب آن
۱-۳-هدف های  تحقیق   
1-4- چار چوب نظری و مدل تحقیق
۱-۵- فرضیه های تحقیق
۱-۶- تعاریف عملیاتی متغیرها و واژه های  کلیدی
۱-۷-روش تحقیق
۱-۸- قلمرو تحقیق
۱-۹- جامعه آماری و تعیین حجم نمونه
فصل دوم ادبیات موضوع تحقیق
مقدمه   
2-1-بخش اول: استراتژی های  بازاریابی بین المللی   
2-1-1- تعاريف و مفاهیم
استراتژي   
2-1-2- نقش و جايگاه صادرات غير نفتي در استراتژي هاي توسعه اقتصادي   
الف- استراتژي جايگزيني واردات   
ب- استراتژي توسعه صادرات
۲-۱-۳- انواع استراتژي هاي رقابتي عام   
2-1-3-1- رهبري در هزينه   
2-1-3-2- تمايز محصول   
2-1-3-3-تمركز (محدودنگري)   
2-1-3-4- ميانه روي   
2-1-4- تعريف بازاريابي   
2-1-5- استراتژي هاي عمده تقسيم بندي بازار   
2-1-5-1-  استراتژي بازاريابي يكسان   
2-1-5-2-  استراتژي بازاريابي تفكيكي   
2-1-5-3- استراتژي بازاريابي تمركزي   
2-1-6- ارزشيابي و انتخاب استراتژي تقسيم بندي بازار   
2-1-7- تقسيم بندي بازار هاي بين المللي   
2-1-8- استراتژي توسعه آميخته بازاريابي    
2-1-8-1- آميخته محصول   
2-1-8-2- اهميت قيمت در آميخته بازاريابي    
2-1-8-3-آميخته تشويق و ترفيع   
جدول ۲-۱) اجزاي تشويق و ترفيع   
2-1-8-4- توزيع فيزيكي در آميخته بازاريابي    
2-1-9- تصميمات عمده در بازاريابي بين المللي   
2-1-10- ارزيابي اوضاع و احوال و محيط بازاريابي بين الملل   
2-1-10-1-سيستم بازرگاني بين الملل   
2-1-10-2- وضعيت اقتصادي   
2-1-10-3- وضعيت سياسي- قانوني كشورها    
2-1-10-4- وضعيت فرهنگي   
2-2-بخش دوم: تصمیم گیری   
2-2-1-  تصميم به فعاليت در سطح بين‌الملل   
2-2-2-  تصميم در مورد انتخاب بازارها در سطح بين‌الملل   
2-2-3-  تصميم در مورد چگونگي وارد شدن به بازار بين‌المللي   
2-2-4- تصميم در مورد برنامه هاي بازاريابي بين‌الملل   
2-2-5- تصميم در مورد نوع سازمان بازاريابي بين‌الملل   
2-2-5- 1- ايجاد بخش صادراتي در داخل سازمان   
2-2-5- 2- تاسيس سازمان يا شركت بازاريابي بين‌الملل   
2-2-5- 3- تاسيس سازمان جهاني   
2-3- بخش سوم:پیشینه پژوهش   
2-3-1-تحقیقات داخلی   
2-3-2-تحقیقات خارجی   
فصل سوم روش شناسی تحقيق
مقدمه   
3-1- روش تحقيق   
3-2- جامعه آماري و تعیین حجم نمونه   
3-3- روش جمع آوري دادهها   
3-4- روايي و پايايي پرسشنامه   
3-4-1- روايي   
3-4-2-پايايي   
3-5- روش تجزيه و تحليل داده‌ها   
3-6- روش‌ها و آزمونهاي آماري به كار گرفته شده در اين تحقيق   
3-6-1-آمار توصيفي   
3-6-2-تحلیل استنباطي   
فصل چهارم تجزیه و تحلیل داده ها
مقدمه   
4-1 – آمار توصيفي
۴-۱-۱- توصيف مشخصات جمعيت شناختي نمونه ها
۴-۱-۱-۱- جنسیت پاسخ دهندگان به پرسشنامه
۴-۱-۱-۲- سن پاسخ دهندگان به پرسشنامه
۴-۱-۱-۳- میزان تحصیلات پاسخ دهندگان به پرسشنامه
۴-۱-۱-۴- سابقه خدمت پاسخ دهندگان به پرسشنامه
۴-۲- آمار استنباطي   
4-2-1- آزمون سنجش نرمال بودن داده ها (کلوموگروف- اسميرنف)   
4- 2-1-1- تحلیل عاملی تاییدی مدلهای اندازه گیری   
4-2-1-2- تحلیل فرضیه های مطرح در مدل مفهومی تحقیق با رویکرد تحلیل مسیر   
4-2-2-  آزمون فرضیه ها   
4-2-2-1- شاخص های برازش مدل   
فصل پنجم نتیجه گیری و پیشنهادات   
مقدمه   
5-1- نتیجه گیری   
5-2- پیشنهادات   
5-2-1- پیشنهادات بر اساس نتایج تحقیق   
5-2-2- پیشنهادات برای تحقیقات آتی   
5-3- محدودیت های تحقیق   
منابع

 

بیشتر بخوانید