پاورپوینت بازاریابی ورزشی Sport Marketing

پاورپوینت بازاریابی ورزشی Sport Marketing
توضیحات:
فایل پاورپوینت بازاریابی ورزشی Sport Marketing ، در حجم ۹۷ اسلاید قابل ویرایش.

بخشی از متن:
بازاریابی یکی از شاخه های مهم دانش مدیریت بوده و هدف آن آشنا سازی دانشجویان با ابزار و شیوه های سود آوری توأم با خشنودسازی دائمی مشتریان است.
فعالیت های معاصر ورزشی بوسیله سه تغییر مهمی که در عصر جدید اتفاق افتاده اند، تحت تأثیر زیادی قرار گرفته اند. این ۳ تغییر مهم عبارتند از :
تنوع گرایی: افزایش فرصت هایی که با تغییراتی در ورزش سنتی حاصل شده اند؛ مثل اسنوبورد و کایت سواری.
فرد گرایی: جامعه بیشتر علاقمند به مشارکت فردی شده است تا به فعالیت های گروهی.
تجاری سازی : چرا که بازار ورزش به نحو فزاینده ای بر افزایش درآمد و در بعضی از سازمان ها به افزایش سود متمرکز شده اند.

” بازاریابی عبارتست از: عملیات، مجموعه ای از نهادها و قوانین و فرایندها برای ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و تبادل خدمات و کالاهایی که برای مشتریان، ذینفعان، شرکا و جامعه در سطح گسترده تری دارای ارزش هستند.”
بازاریابی عبارت از فعالیت‏های نیروی انسانی است كه از طریق تبادل فرایندها به سمت ارضاء نیازها و خواسته‏ها هدایت شود. برای روشن‏تر كردن این تعریف، می بایست مفاهیم اساسی در بازاریابی را بررسی نماییم.

”بازاریابی ورزشی عبارتست از: فرآیندی برای طراحی و انجام فعالیت هایی به منظور تولید، ارزش گذاری، ترویج یا توزیع یک رشته ورزشی یا کالاهای تجاری ورزشی به منظور ارضای نیازها و خواسته های مصرف کنندگان و دست یابی به اهداف تعیین شده شرکت ها“
و…

فهرست مطالب:
تعاریف و کلیات
اهمیت بازاریابی برای ورزش
مدل های بازاریابی ورزشی
اجزا و مراحل بازاریابی 
چگونگی تنظیم یک طرح بازاریابی 
تحقیقات بازاریابی ورزشی
مروری اجمالی بر منابع درآمدی در لیگ برتر فوتبال

این فایل با فرمت پاورپوینت در ۹۷ اسلاید قابل ویرایش تهیه شده است.

بیشتر بخوانید

اقتصاد بازار و توزیع درآمد

 

 

 

 

 

 

 

مقاله با عنوان در فرمت ورد در ۲۶ صفحه و شامل مطالب زیر می باشد:

اشاره
بازار در توزيع درآمد چگونه عمل مى كند؟
نقش بهره و نظام ربوى در پيدايش نابرابرى
نظريه بهره ورى نهايى و توزيع درآمد
خلاصه و نتيجه گيرى
فهرست منابع

بیشتر بخوانید

آبیاری و کوددهی

 

 

 

 

 

 

 

مقاله کشاورزی با عنوان در قالب ورد در ۲۵ صفحه و حاوی مطالب زیر می باشد:
مقدمه:
ضرورت كود آبياري
مزيت كود آبياري
دلايل توسعه‌ي روش كود آبياري در كشور
روش‌هاي آبياري:
آبياري سطحي
آبياري زير سطحي
ضرورت و مزيت آبياري قطر‌ه‌اي و باراني براي توزيع كود
خلاصه‌اي از مطالعات انجام شده در مورد استفاده از كود آبياري در محصولات كشاورزي متنوع
كود آبياري تحت شرايط شوري
روش كار
مواد كودي
ازت
كاربرد محلول‌هاي نيتروژن در آب
برنامه‌ي كود دهي
تزريق كودها
وسايل تزريق
انژكتور سنج كود
روش‌هاي تزريق
شدت تزريق
غلظت كود
نتيجه گيري
توصيه‌ها و پيشنهادات
فهرست منابع

بیشتر بخوانید

بازار و بازاریابی ۱

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۱۴

 

بازار و بازاریابی

واژه بازاريابى نبايد به معنى قديمى آن، يعنى صرفاً فروختن، معنى و تعبير گردد. معناى جديد اين واژه همانا تأمين نيازهاى مشترى است. شرکت‌هاى امروزى با رقابت شديد و فزاينده‌اى روبه‌رو هستند و پاداش از آن شرکتى خواهد بود که بتواند به بهترين نحو ممکن، خواست‌هاى مشترى را درک و بالاترين منفعت را براى مشتريان هدف خود تأمين کند. در محدوده بازار، اين مهارت‌هاى بازاريابى است که شرکت‌هاى حرفه‌اى را از شرکت‌هاى غيرحرفه‌اى تفکيک مى‌کند.

تعريف بازاريابى

بازاريابى بعنوان فرآيندى مديريتى – اجتماعى تعريف مى‌شود که بوسيلهٔ آن افراد و گروه‌ها از طريق توليد و مبادلهٔ کالا با يکديگر، به امر تأمين نيازها و خواسته‌هاى خود اقدام مى‌کنند. براى روشن شدن اين تعريف بايد بدواً اصطلاحات مهم نياز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار را بررسى کرد.

نياز

نيازهاى انسان، يکى از مفاهيم اساسى بازاريابى است. احساس محروميت همان نياز است. انسان داراى نيازهاى پيچيده‌اى است. اين نيازها شامل نيازهاى فيزيکى يا نياز به غذا، پوشاک، گرما و سرما، امنيت و … نيازهاى اجتماعي، نظير نياز به احساس تعلّق و محبت و نيازهاى شخصي، مانند دانستن و اظهار وجود هستند.

خواسته

خواسته شکلى است که نيازهاى انسان تحت تأثير فرهنگ و شخصيت انفرادى به خود مى‌گيرد. خواسته‌ها برحسب امکاناتى که تأمين‌کننده نيازها هستند، تعريف مى‌شوند. وقتى جامعه‌اى متحول مى‌گردد، خواسته‌هاى اعضاى آن نيز توسعه مى‌يابد. وقتى مردم در معرض امکانات بيشتر و مورد علاقه خود قرار مى‌گيرند، توليدکنندگان نيز اقدام به توليد کالاها و خدماتى مى‌کنند که خواسته‌هاى جديد را پاسخ گويند.

تقاضا

مردم تقريباً داراى خواسته‌هايى نامحدود هستند اما در برابر منابع محدودى قرار دارند. از اين‌رو کالاهايى را براى مصرف انتخاب مى‌کنند که در ازاى وجوه پرداختي، حداکثر رضايت را براى ايشان فراهم آورد. خواسته‌ها، وقتى با قدرت خريد همراه باشند، تبديل به تقاضا مى‌شوند.

کالا

هر چيزى که بتوان براى جلب توجه، بدست آوردن، استفاده و يا مصرف، در بازار عرضه کرد و توانايى تأمين يک خواسته يا نياز را داشته باشد، کالا تلقى مى‌شود.

مبادله

مبادله خود عبارت است از دريافت چيزى مطلوب از کسى ديگر، در مقابل ارائه مابه‌ازايى به او. مبادله هسته مرکزى بازاريابى است و براى تحقق آن، شرايط زير لازم است:

حداقل دو طرف بايد با يکديگر مشارکت داشته باشند.

– هر طرف بايد چيز باارزشى براى مبادله با ديگرى در اختيار داشته باشد.

هر طرف بايد علاقه‌مند به مبادله با طرف ديگر باشد.

هر طرف بايد در رد و يا قبول پيشنهاد طرف ديگر آزادى کامل داشته باشد

و بالاخره، هر طرف بايد داراى توانايى لازم براى مراوده و تحويل باشد.

بیشتر بخوانید

بازاريابي الكترونيك

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۶

 

بازاريابي الكترونيك

امير بختايي و شادي گلچين‌فر

امروزه جامعه بشري بيش از هر زمان ديگري با کمبود منابع و نيازهاي متنوع مواجه است. مديريت مجموعه مهارتها و دانسته‌ها، براي استفاده بهينه از منابع محدود و تشخيص نياز و رفع آن از طريق تبادل منابع، اهميت بسزايي يافته است. به دنبال انقلاب ديجيتالي بار ديگر مفهوم و روشهاي بازاريابي سراپا دگرگون خواهد شد و اصول تازه‌اي بر همه جنبه‌هاي بازاريابي حکم‌فرما مي‌شود. در دنياي جديد خريد و فروش به صورت خودکار و بسي راحت‌تر انجام مي‌‌شود و شرکتها و کسب و کارهاي گوناگون و نيز گروههاي مشتري -برون سازماني و درون سازماني- در شبکه‌هاي بدون سيم به هم پيوند مي‌يابند. به طور خلاصه بازرگاني به روش سنتي رفته رفته از صحنه جهان محو خواهد شد.

چهار سطح استفاده از اينترنت_ سطح اول كه ساده‌ترين شكل حضور در اينتر نت است، نمايش حضور نام دارد. در اين حالت نوع ارتباط با مشتري فقط به صورت يكطرفه بوده، در حد ارائه برخي اطلاعات تعيين شده از طرف شركت است._ در سطح دوم ارتباط بين مشتري و شركت در سطح تعامل و رد و بدل كردن اطلاعات از طريق e-mail است._ در سطح سوم علاوه بر رد وبدل كردن اطلاعات، امكان تبادلات مالي بين مشتري و شركت نيز، وجود دارد._ در سطح چهارم ماهيت محصولي كه رد و بدل مي‌شود نيز ماهيت الكترونيك پيدا مي‌كند. تعريف بازاريابي الكترونيكبازاريابي الكترونيك تحت عنوان اداره ارتباط متقابل مشتري در يک محيط پيشرفته رسانه‌اي به منظور کسب سود براي شخص يا سازمان تعريف شده است.بنابراين بازاريابي الکترونيکي يک عملکرد مجزا که منحصرا” با فروش محصولات و خدمات ارتباط دارد نيست. بلکه فرآيندي مديريتي است براي اداره كردن ارتباط ايجاد شده ميان سازمان و مشتري.عملکرد بازاريابي الکترونيک را مي توان در سه بخش زير دسته بندي كرد: -۱ يکپارچگي: بازاريابي الکترونيک تمامي مراحل فروش توسط شرکت و همچنين فروش از طريق نمايندگيهاي شرکت را به صورت يک فرآيند يکپارچه دربر مي‌گيرد.-۲ تعادل: بازاريابي الکترونيک ميزان نياز و خواسته مشتريان شرکت را با ميزان توليد و ظرفيت ارائه خدمات توسط شرکت کنترل مي‌کند.-۳واسطه‌گري: بازاريابي الکترونيک ميان بخشهاي مختلف شرکت از جمله بخشهاي مالي و سرمايه گذاران خارجي نقش واسطه را ايفا مي‌کند.

رابطهو كسب و كار الكترونيكبه طور خلاصه هرگونه خريد و فروش كالا و خدمات از اينترنت و هر آنچه مرتبط با آن است را تجارت الكترونيك گويند. از اين‌رو برخيرا يكي از ابعاد كسب و كار الكترونيك مي‌دانند و برخي ديگررا به عنوان يكي از شاخه‌هاي كسب و كار الكترونيك قلمداد مي‌كنند. آنچه مسلم است پل ارتباطي بين بازاريابي و كسب و كار الكترونيك، فناوري اطلاعاتي (IT) است.مزاياي بازاريابي الكترونيكبرخي از مهمترين مزايايبه شرح زير است:_ ايجاد فرصتهاي تجاري جديد براي صنايع و بنگاههاي بازرگاني. _ افزايش ثبات دسترسي به بازارها ناشي از بکارگيري قواعد متحدالشکل درتمامي کشورهاي عضو سازمانهاي جهاني._ جلوگيري از اتلاف وقت و کاهش ترددهاي بي‌مورد._ کمک به محيط زيست و مصرف بهينه منابع انرژي._ کاهش هزينه‌هاي تبليغات و سربار و ايجاد رقابت در سطح بين المللي.

بیشتر بخوانید

بازاريابي جاويژه

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۵

 

بازاريابي جاويژه ؛ گام نخست در کاميابي كسب و كارمهدي بيگدلو bigdelou@Gmail.com

چكيده

کارآفريناني که در نظر دارند کسب‌وکار نوپايي را راهاندازي کنند ميبايستي بازار هدف، خود را هر چه دقيقتر گزينش كنند. آنها نبايد تلاش كنند كه بر كل بازار فائق آيند و هر محصولي را توليد كنند. بلكه بايد ابتدا يك بخش متمايز يا جاويژه را يافته و خدمت شايستهاي را به آن ارائه كنند.يکي از راهکارهايي است که در اين خصوص ميتواند ياريگر کارآفرينان در انتخاب بازار هدف باشد. در اين شيوه بازاريابي معمولا تنها يک کسبوکار به عنوان عرضهکننده کالاها يا خدمات در آن بخش حضور خواهد يافت که اين امر علاوه بر دور نگهداشتن کسبوکار از تهديدهاي رقابتي باعث خواهد شد سودآوري بالايي را نيز عايد کسبوکار شود. در اين مقاله معرفي مختصري خواهيم داشت بر اين شيوه بازاريابي.

مقدمه همراه با تخصصيتر شدن دانش و تكنولوژي، تقاضاها و بازارها هم به سمت تخصصيتر شدن حركت ميكنند. فعاليت نمودن در يک مقياس وسيع ديگر حتي از عهده بزرگترين شرکتها و معظمترين کمپاني‌ها نيز بر نميآيد. اين امر به‌ويژه براي شرکتهاي کوچک و متوسط دشوارتر خواهد بود. شرکتهاي کوچک و متوسط و به‌ويژه کارآفريناني که در نظر دارند کسبوکار نويي را راهاندازي کنند بايد بازار هدف خود را هر چه دقيق‌تر گزينش كنند، به طوري که همچنان که رقباي چنداني در آن بخش بازار حضور نداشته باشند از حجم بازار بالقوه مناسبي نيز برخوردار باشد. يکي از بهينهترين راهکارها براي چنين اقدامي يافتن يک جاويژه بازار (niche market) است. در ادامه در مورد اين شيوه بازاريابي بيشتر بحث خواهد شد.

چيستيِ بازاريابي جاويژه”Niche” در زبان انگليسي به معناي تورفتگي ديوار يا طاقچه آمده است که منظور از آن در بازاريابي, بخشهايي است که خارج از بازار اصلي و دور از توجه رقباي بزرگ قرار گرفته است. واژه “Niche” از يك واژه فرانسوي مشتق مي‌شود كه به معناي آشيان گرفتن است.عبارت است از هدف گرفتن يك كالا يا خدمت به سوي بخش كوچكي از بازار كه كالاها يا خدمات موجود نتوانستهاند نياز آنها را به طور مطلوب برآورده سازند. تقريبا هر كسب‌وكاري به منظور پر كردن مكانهاي خالي و بيمتصدي (برآورده ساختن نيازهاي تامين نشده) آغاز به كار كرده است. با اين وجودمعمولا به كسبوكارهاي كوچك و متوسط مربوط ميشود كه كالا يا خدمت خاصي را براي بخش محدودي از بازار توليد ميكنند. بر اساس پيشينه مربوط به بازاريابي جاويژه، پژوهشگران اين‌گونه نتيجهگيري كردهاند که رويکرد جاويژه سه جنبه را در بر دارد: بازار، محصول و استراتژي. روابط اين سه جزء در نمودار ۱ نمايش داده شده است:جاويژه بازار بر افراد يا مصرفکنندگان خاصي تمرکز دارد که جملگي به يک «بخش» تعلق دارند و در پي آن، شرکت محصولي را مرتبط با آن جاويژه يافته و عرضه ميکند. اين راهبرد از مصاديق بازاريابي کششي محسوب مي‌شود. (Shani & Chalasani, 1992; Weinstein, 1994) يک محصول جاويژه بر يک کالا يا خدمت تخصصي تاکيد دارد که شرکت آن را به همه بخشها عرضه كرده است با اين اميد که جاويژه بازار آن را خود خلق نمايد. اين راهبرد از مصاديق بازاريابي رانشي است. (Kara & Kaynak, 1997) استراتژي جاويژه بر شرکت و اينکه چگونه شرکت رويکرد جاويژه را اجرا خواهد نمود, تمرکز دارد. (Linneman & Stanton, 1991) کاتلر (۲۰۰۳) بيان ميدارد که صرف‌نظر از رانشي يا کششي بودن استراتژي، بحث اصلي در موفقيت يک استراتژي جاويژه تخصصگرايي است. محصول بازار جاويژه داراي اين مشخصات است:_ مشتريان حاضر در جاويژه داراي مجموعه نيازهاي متمايزي هستند._ مشتريان قيمت بيشتري (صرف قيمت) را به شرکتي که نياز آنها را به بهترين نحو برآورده سازد پرداخت خواهند کرد._ جاويژه بازار به احتمال زياد رقباي ديگر را جذب نخواهد کرد._ شرکتي که استراتژي جاويژه را در پيش گرفته از طريق تخصصگرايي مزيت اقتصادي پيدا خواهد كرد._ جاويژه بازار حجم بازار، سود و رشد بالقوه را داراست. (کاتلر، ۲۰۰۳) كسبوكارهاي كوچك به دليل هزينههاي ثابت پايين و انعطافپذيري بالا قادرند نيازهاي برآورده نشده بخشهاي كوچك بازار را به سرعت شناسايي و بدون صرف هزينههاي گزاف براي تحقيق و توسعه در جهت تامين آن، كالا يا خدمتي را ايجاد كنند. از آنجا كه يك بازار جاويژه مصرفكنندگان محدودي دارد، شركتهاي بزرگ قادر به افزايش توليد و استفاده بهينه از صرفهجوييهاي ناشي از مقياس نخواهند بود و از اين‌رو ورود به چنين بخشهايي براي آنان اقتصادي نخواهد بود. به اين ترتيب شركتهايي موفق‌تر هستند كه از هزينه ثابت كم و توان انعطافپذيري بالايي برخوردار باشند. اين بخش بازار غالبا به‌دليل تمركز و تخصص‌گرايي كسبوكار و نيز نبودن رقيب، سودآوري بالايي را حتي با فروش نه چندان بالا نصيب كسب‌وكار خواهد كرد. جاويژه‌هاي بازار مي‌توانند بر اساس منطقه جغرافيايي، يك صنعت تخصصي، گروهاي سني يا نژادي و قومي يا هر گروه ويژه ديگري از افراد وجود داشته باشد. گاهي يك محصول جديد براي يك جاويژه ميتواند ناشي از اصلاح و تعديل در محصولات رايجي كه توسط شركتهاي بزرگ توليد مي‌شود، باشد. بديهي است كه موقعيت برايمي‌تواند در هر صنعتي وجود داشته باشد. گاهي اين نوع بازاريابي حيطه بسيار باريكي را در بر مي‌گيرد كه محصول براي گروه كوچكي از بازار ايجاد شده است. در اين شيوه از بازاريابي يك كالا يا خدمت به سوي بخش كوچكي از بازار كه كالاها و خدمات موجود نتوانستهاند نياز آنها را برآورده سازند هدفگيري ميشود. اين واژه از اين‌رو «بازاريابي جاويژه» نام گرفته است كه طي آن كارآفرينان با شناسايي مكانهاي ويژه و خاص بازار – بخشهاي كوچكي از يك بازار بزرگ با نيازهاي تامين نشده كه مورد توجه شركتهاي موجود قرار نگرفتهاند- اقدام به ورود به آن بخش كرده و پس از ورود و ارائه كالاها و خدمات مورد نياز آنها، آن بخشها را پر ميكنند. چنانچه يك كارآفرين در آغاز كار بخواهد وارد يك بازار بزرگ شود و محصولي را براي مشتريان و مصرف‌كنندگان زيادي عرضه كند بايد با رقباي بسياري رقابت كند و شايد از ديد مصرفكنندگان محصول او مطلوبيت كمي داشته باشد. اما او ميتواند به جاي آنکه از ديد «مشتريان بسيار»، «مطلوبيت کمي» داشته باشد، با ورود به يك جاويژه كالا يا خدمتي كه براي «عده كمي»، «مطلوبيت بسياري» دارد را به بازار عرضه كند.

دلايل اهميتبسياري از كارآفرينان اين‌گونه مي‌پندارند كه چنانچه محصول خود را به گسترده‌ترين بازار ممكن عرضه کنند به احتمال قوي در مسير موفقيت گام خواهند برداشت. آنها از اينكه يك بازار جاويژه را مدنظر قرار دهند هراسان هستند. چرا كه تصور مي‌كنند كسب‌وكار آنها با از دست دادن مشتريان با شكست روبرو شود. اما اين رويكرد «خوشامدگويي به همه» چندان كارايي ندارد. هنگامي كه يك كارآفرين بدون در ذهن داشتن يك مشخصه متمايز كننده، بازاري را براي كسبوكار در نظر مي‌گيرد، دوام و بقاي كسب‌وكار وي دشوار خواهد بود. مالكان كسب‌وكارها اغلب مي‌پندارند كه بازارهاي جاويژه فروش آنها را محدود مي‌كند و يا حاشيه سود آنها را كاهش ميدهد و به همين دليل هم از آن بيم دارند. اما حقيقت اين است كه يك بازار جاويژه ميتواند به صورت مولفه‌اي تعريف شود كه به كسب‌وكار قدرت مي‌بخشد. يك بازار جاويژه اين امكان را براي شما فراهم مي‌سازد كه كساني را كه مخاطب بازاريابي خود قرار داده‌ايد دقيقا تعريف كنيد. زماني كه مي‌دانيد چه كساني را مخاطب محصول كسب‌وكار خود قرار داده‌ايد به سادگي ميتوانيد مشخص كنيد كه هزينه و توان بازاريابي خود را كجا صرف كنيد.

 

 

به دلايل زير تعريف نمودن بازار جاويژه پيش از راه اندازي كسبوكار اهميت دارد:_ مالكان كسبوكارها اين توانايي را مي‌يابند كه بودجه بازاريابي خود را از طريق هدف قرار دادن جاويژه بازار كاملا تعريف شده، حداكثر نمايند. _ كسب‌وكار مي‌تواند راه‌حلها و محصولاتي را براي ديگر مسائلي كه مشتريان جاويژه با آن روبرو هستند فراهم آورد. _ يك جاويژه بازار تعريف شده امكان ارائه ايده‌ها براي محصولات و خدمات جديد را كه ذاتا از سوي جاويژه خاص كسب‌وكار درخواست مي‌شوند، به سادگي فراهم مي‌سازد. _ كسب‌وكار در معرفي خود به عنوان رهبر بازار در آن جاويژه مزيت پيدا مي‌كند.

مزايايهمزمان با افزايش سرعت و گسترش ارتباطات و راستاي آن گسترش دسترسي به اطلاعات، شركتهايي ميتوانند از فرصتها استفاده كنند كه از انعطافپذيري بيشتري برخوردار باشند. چرا كه ديگر تنها دارا بودن سهم بازار بالا و بهرهگيري از صرفهجوييهاي ناشي از مقياس منتج از توليد انبوه، جوابگو نيست. يك كسبوكار خانگي ميتواند تقاضاهاي پنهاني را كه شركتهاي بزرگ توان واكنش به آن را ندارند و يا آن را قابل توجه نميدانند، برآورده سازد. اهميت موضوع از آنجا ناشي ميشود كه در جاويژه بازارها هزينه و قيمت مزيت رقابتي اصلي قلمداد نخواهد شد، بلكه شناسايي سريع سليقهها و نيازها و در پي آن واكنش بدون‌درنگ نسبت به آن كه از طريق طراحي كالاها و خدمات متناسب انجام ميشود، ميتواند امتيازي را نصيب شركت كند.انتخابي زيركانه براي کارآفرينان و مالكان كسب‌وكارهاي كوچك و خانگي است كه بودجهاي محدود براي تبليغات، توزيع، تحقيقات بازار و حتي توليد انبوه دارند. چرا و چگونه يك كسب‌وكار كوچك در آغاز كار بايستي براي بخش بزرگي از بازار، تبليغات خود را بفرستد؟ حتي اگر مالك چنين كسبوكاري از اين جاهطلبي و دستودلبازي برخوردار باشد كه تبليغات خود را از طريق يك روزنامه سراسري يا شبكه تلويزيوني به آگاهي مشتريان بالقوه برساند و به فرض آنكه درصد معقولي از اين بازار خواهان محصول شركت باشند، آيا اين مدير ميتواند اين تقاضاي بيش از ظرفيت شركت را پاسخگو باشد؟ براي مثال اگر يك شركت توليدكننده قارچ خوراكي كه تنها توان توليد سه تن فرآورده را دارد، از طريق تبليغات تلويزيوني در مورد خواص غذايي قارچ اطلاعرساني و تقاضايي يك هزار تني را ايجاد كند، خواهد توانست از چنين تقاضايي به طور مطلوب و بهرهور استفاده كند؟ يا با اتلاف منابعي كه ميتوانستند در گلوگاهي ديگر به كار گرفته شوند، فرصت بادآوردهاي را نصيب رقباي مستقيم و غيرمستقيم خود ميكند؟ او در واقع كيك بزرگي را با هزينه خود تهيه ميكند كه تنها بخش كوچكي از آن را خود مصرف ميكند. در مورد هزينههاي توزيع، تحقيقات بازار، فروش اعتباري، تخفيفها و … نيز به همين ترتيب. افزون بر اين چنين شركتي كه كل بازار را مخاطب خود تلقي ميكند، با فعاليت در اين مقياس ميبايستي با غولهاي رقيب نيز مبارزه بياماني را تجربه كند.شركتهاي بزرگ تلاش چنداني را براي شناسايي نيازهاي برآورده نشده جاويژههاي بازار انجام نميدهند. به اين دليل كه با توجه به هزينههاي بالاي تحقيقات بازار، تحقيق و توسعه, بوروكراسي رايج و ديگر مسائل محدودکننده، منافع دستيابي به آن جاويژه نسبت به هزينههاي آن، چندان صرفه اقتصادي را به‌وجود نميآورد. چرا كه در اين بخش كوچك بازار توليد انبوه حرف آخر را نميزند و تقاضا و توليد محدود است. اما براي كسب‌وكارهاي كوچك و كارآفرينان مستقل اين موقعيتها ميتواند فرصتي طلايي محسوب شود كه سود حاصل از بهرهگيري از فرصت بيش از هزينههاي دستيابي به آن است.

شناخت فرصتهايمعمولا تفاوت بسيار كمي ميان تشخيص فرصتهاي بالقوه كسب‌وكار و تشخيص فرصتهايوجود دارد. گاهي كارآفرينان بدون آنكه برنامه‌اي از پيش تدوين كرده باشند در موقعيت جاويژه قرار مي‌گيرند. براي مثال شايد شما به كالا يا خدمتي نياز داشته باشيد درحالي‌كه در منطقه خود قادر به يافتن و به دست آوردن آن نباشيد. بنابراين تصميم مي‌گيريد آن كالا يا خدمت را خود شخصاً تامين كنيد. به‌زودي متوجه ‌مي‌شويد كه ديگران آن محصول را از شما درخواست مي‌كنند. بنابراين يك راه تشخيص فرصتهاي بالقوه براي جاويژه انديشيدن در مورد آن كالاها و خدماتي است كه خود شما به آن نياز داريد. همچنين ممكن است كسي در جامعهاي كه شما عضويت داريد براي مشاوره، ياري و يا نوع خاصي از خدمات نزد شما بيايد. آيا شما در حيطهاي كه نياز برخي از افراد است تخصص داريد؟ آيا اين كالاها يا خدمات به گونهاي هستند كه شما بابت آن پولي را دريافت كنيد؟ براي مثال ممکن است خانواده شما به صورت سنتي در تهيه داروهاي گياهي دانش و مهارت داشته باشد و شما در حد رفع نيازهاي شخصي از آن بهره ببريد. شما مي‌توانيد با توسعه مهارتهاي خود و ارائه اين خدمت به اطرافيان، دوستان و آشنايان و سپس عموم مردم از اين مهارت درآمدزايي كنيد. شما همچنين ميتوانيد فرصتهاي جاويژه بازار را از سخنراني‌هايي كه ميشنويد، مقالاتي كه مطالعه مي‌كنيد و يا ديگر رخدادهايي كه توجه شما را جلب ميكنند، شناسايي كنيد. شخصي ممكن است به شما عرضه كالا يا خدمتي را براي يك بازار خاص پيشنهاد دهد. شما ممكن است از يك سخنران كه درباره برنامههاي توسعه بحث ميكند مطالبي را به دست آوريد. همچنين ممكن است در مجلات يا روزنامهها در مورد نارساييها و نقصهاي محصولات فعلي و نياز براي كالاها يا خدمات خاص براي بخشهاي معيني از بازار مطالبي را خوانده باشيد. اين نوع اطلاعات ميتواند جرقهاي را در ذهن شما ايجاد كند و يا بينشي كه منجر به راهاندازي يك كسبوكار مبتني برميشود را در شما به‌وجود آورد. برخي افراد سرگرميهايي دارند که گاهي اين سرگرميها ميتواند با يک فرصتدر يک راستا قرار گيرد. براي مثال در اين زمينه ميتوان از هنرهاي شيريني‌پزي يا سفالگري يا حتي پخت برخي غذاها نام برد. گاه شما از معدود افرادي هستيد که طرز تهيه و مهارت پخت برخي غذاها را داريد در حالي‌که ديگران حاضر هستند براي مصرف آن غذا پول بپردازند. همچنين با توجه دور بودن فضاي رقابتي بازار ايران از ديگر بازارهاي کشورهاي صنعتي و پيوسته نبودن با آن بازارها، گاه ميتوان ايده‌اي را از شرکتها و کسب‌وکارهاي خارجي دريافت و آن را در داخل کشور پياده‌سازي كرد. براي نمونه از خدمات تحويل غذاي آماده به درب منزل نام برد. علاوه بر همه‌ي اينها، در عصر ارتباطات سليقههاي كوچك به‌راحتي يكديگر را يافته و مي‌توانند موقعيتي را براي فرصتهاي كسبوكار به وجود آورند.

انتخاب جاويژه مناسب براي کسب‌وکارهاي موجودجاي گرفتن در يك جاويژه بازار بدين معناست كه شما نميخواهيد با شمار زيادي از كسب‌وكارهاي مشابه تنها بر روي قيمت رقابت كنيد. افزون بر اين از آنجايي كه شما ميخواهيد كالاها و خدماتي را براي تامين نيازهاي خاص و نيز براي گروه برگزيدهاي از افراد به طور سفارشي توليد كنيد، اغلب قادر خواهيد بود قيمت بالاتري را نيز درخواست كنيد. كالاها و خدمات شما به بازاري عرضه مي‌شود كه به آساني نمي‌توانند براي آن جايگزيني بيابند. جاويژه بازار به تلاشهاي بازاريابي شما تمركز خواهد بخشد. هر چه كه شما متخصصتر شويد، بازار هدفتان خدمات شما را ارزشمندتر خواهد ديد زيرا شما مستقيما با موقعيت منحصربهفرد آنها صحبت خواهيد نمود.

 

 

اين فرايند با پژوهش بازار آغاز مي‌شود. بهترين مشتريان بالقوهتان، رقيبانتان، گرايش و حساسيت بازار را نسبت به كالاها و خدماتتان و توانايي خود را براي ارائه خدمت به اين افراد تا حدي كه شما را به عنوان تامين‌کننده نياز آنها بشناسند مورد واكاوي و تحليل قرار دهيد. پژوهش بازار به مثابه فرو بردن انگشتان پا براي تست دماي آب درياچه پيش از پريدن درون آن است. اگر شما دقيقا دريابيد كه چه گروهي از افراد را ميخواهيد به‌دست آوريد و نيازهاي آنان چيست ، از هدر دادن پول و زمان پرهيز ميكنيد. چرا كه ميدانيد اين توانايي را داريد كه كالاها و يا خدمات خود را براي تناسب با نياز بازار هدفتان اصلاح كنيد. پژوهش بازار لزوما نيازمند مشاوران و بررسيها پرهزينه و تشكيل گروه كانون نيست، بلكه ميتواند به سادگي پرسش سوالات متناسب از بهترين مشتريانتان باشد. پاسخ به پرسشهاي زير مي‌تواند در مشخص ساختن بازار جاويژه براي کسبوکارهاي موجود ياريگر باشد:_ هم اكنون مشتريان فعلي كسب و كار چه كساني هستند؟ آيا كسب‌وكار ما با يك بازار هدف متمايز که نيازها و علايق مشترك دارند, سروكار دارد؟ _ آيا بازار براي اينكه كسب‌وكار ما را پشتيباني كند، به اندازه كافي بزرگ هست؟_ چه تفاوتي در محصولات و خدماتي كه ما ارائه مي‌كنيم نسبت به ديگر محصولات اين صنعت وجود دارد؟ و چگونه مي‌توانيم اين تفاوت را به وجود آوريم؟_ آيا ميتوانيم كالاها، خدمات و هويت كسبوكار خود را براي رفع نيازهاي خاص بازار تعديل كنيم؟ _ آيا هم اكنون محصولات موجود توانستهاند به بازار هدف ما آنگونه كه بايد خدمت ارائه كنند؟ _ آيا ما ميتوانيم با يك روش كارا و كم هزينه به مشتريان بالقوه خود دست پيدا كنيم؟ بهترين راه براي پاسخ به اين پرسشها اين است كه تحليل مفصلي روي آن انجام نگيرد. تنها بايستي اولين مواردي را كه به ذهن مي‌رسد يادداشت كرد. آنگاه خواهيد توانست با تجزيه و تحليل پاسخها آنها را تكميل و بدين ترتيب به راحتي جاويژه بازار خود را تعريف كنيد.

بیشتر بخوانید

دانلود تحقیق تاثير مخلوط بازاريابي بر صادرات منسوجات مصري با استفاده از شيوه ديناميك سيستم

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۲۷

 

تاثير مخلوط بازاريابي بر صادرات منسوجات مصري با استفاده از شيوه ديناميك سيستم

خلاصه:

مصر هميشه به عنوان يك صادره كننده كيفيت بالاي منسوجات پنبه اي و پنبه خام مشهور بوده است. پنبه مصري براي ويژگي هاي خاصي كه مصرف كنندگاه بازار با موقعيت مناسب را جذب مي كند شهرت بين المللي دارد.تحت شرايط محيطي بسياري صادرات پنبه خام ومنسوجات پنبه اي مصر كاهش يافت كه به مسائل اجتماعي واقتصادي منتهي شد. وضعيت فعلي صنعت منسوجات مصر وكاربردهاي آتي چندين توافق نامه تجاري دوجانبه وجهان از طريق زنجيره ارزش منسوجات كه با كشاورزان شروع و با صادركنندگان خاتمه مي يابد، سيگنال هاي خطر شديدي را به كارگران ارسال كرد. جوركردن مزيت رقابتي با فرصت هاي به دانش عميق صنعت ومدل ذهني كه آن را مطرح مي سازد نياز دارد. پياده كردن ديناميك سيستم مجازي كه صنعت منسوجات را كنترل مي كند يك نياز ضروري براي پيدا كردن راهي براي عوض كردن وضعيت فعلي صنعت وآماده كردن آن براي چالش هاي بعدي است.

ابن مقاله مي خواهد يك مدل ديناميك سيستم براي صنعت ناجي مصر تهيه كند كه مي توان براي تست كردن ايده هاي تغيير بكار برد تا وضعيت اين صنعت تغيير كند.

آن را براي تغييرات محيطي بين المللي و محلي مورد انتظار نزديك آماده سازد و عمدتا صادرات صنعت را تقويت كند.بعلاوه عناصر استراتژي ها براي افزايش صادرات صنعت منسوجات مصر آزمايش مي شوند تا بهترين استراتژي كه براي رسيدن به اهداف دنبال شود حاصل شود.

اين مقاله اهميت بالا سرمايه گذاري در توسعه پنبه خام براي افزايش صادرات پنبه خام ومنسوجات تمام شده مصر را نتيجه مي گيرد. اين مقاله نشان ميدهد كه سرمايه گذاري اوليه براي افزايش توليد پنبه خام خوب در افزايش دادن صادرات موثرتر از سرمايه گذاري در توسعه توليد منسوجات است كه پس از افزايش توليد پنبه خام اهميت بيشتري دارد. همچنين اين مقاله نشان ميدهد كه سرمايه گذاري در توزيع و ارتقا در مقابل رقابت كمك مي كند با نتايجي كه بهتر از كيفيت وتحقيق وتوسعه براي بخش توليد نساجي مصر است.همچنين سرمايه گذاري دركيفيت منسوجات تمام شده بايد در سطوح بالا قابل دوام باشد تا تاثير مثبت واقعي روي صادرات داشته باشد.

مقدمه

صنعت منسوجات هميشه صنعت پيشتاز در مصر بوده است كه بسياري از منابع انساني را جذب كرده است.مصر به علت عالي ترين توليد پنبه،تاسيسات توليدي عظيم و منابع انساني ماهر مزاياي رقابتي بسياري در اين صنعت دارد. اخيرا، صنعت نساجي مصر مسائل بسياري داشته است كه همراه با فشارهاي اقتصادي داخلي بسيار دشوار و تهديدهاي دنياهاي خارجي بوده است. صنعت نساجي مصر فرصت هاي براي رقابت در سطح داخلي و جهاني را دارد اگربتواند مسائل را از طريق زنجيره ارزش خود حل كند.

صنعت منسوجات مصر هنوز مهمترين صنعت در مصر تلقي مي شود زيرا %۳۰ نيروي كار مصر را جذب مي كند و معرف %۲۵صادرات است. بنابراين، اقتصاد مصر براي طراحي مجدد اين صنعت براي روبه رو شدن با تغيير كردن متغيرهاي محيطي اطراف آن انتخاب نداشته است.مخلوط وبازاريابي، محصول، قيمت، توزيع وارتقاء بايد تغيير كند تا اين صنعت توسعه يابد و آن را آماده سازد تا با مسائل آتي نزديك و فعلي روبه رو شود.مصر نياز داردكه اقدامات آگاهانه انجام دهد تا اين صنعت را هموار سازد وصادرات را افزايش دهد بطوري كه نيروي كار و درآمد ارز سخت را افزايش دهد.ابزارهاي ديناميك سيستم مي تواند به مصر كمك كند تا مزاياي تطبيقي صنعت منسوجات خود را به مزاياي رقابتي جهاني تبديل كند.

تعريف مسئله

به تازگي صنعت نساجي مصر تحت برنامه خصوصي سازي، فشارهاي اقتصادي،و توافق نامه GATT تلاش مي كند كه قدم هاي بزرگي بر دارد تا آنچه كه قبلا از آن برخوردار بوردا بدست آورد. اين صنعت اغلب بر رقابت جويي در دسترس بودن بيشتر مراحل زنجيره ارزش در مصر استوار مي شود. شروع از مواد خام و اتمام با تاسيسات صنعتي اغلب با تخصص جمع شده قابل توجه در نيروي كار در مصر موجود است كه اين نيروي كار با كشاورزان آغاز و با مدسازان پايان مي گيرد.

اهداف مطالعه

مهمترين هدف اين مقاله پيشنهاددادن بهترين مخلوط چند فاكتور است كه بر صادرات منسوجات و پنبه خام مصر تاثير دارد. آن صادرات را بدست آورد و آن را به حداكثر ظرفيت برساند همچنين صادرات منسوجات مصر .خواه تمام شده و خواه نيمه تمام شده را افزايش دهد تا حداكثر سود را از صنعت نساجي مصر بدست آورد. با استفاده از ابزارهاي ديناميك سيستم به جستجوي ديناميك صنعت كمك مي كند وسياست هاي موثر را پيشنهاد مي دهد.

بیشتر بخوانید

تحقیق درباره استراتژی بازاریابی

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۲۰

 

استراتژی بازاریابی

بهترين استراتژی بازاریابی الکترونیکی: ارتباط مناسب و دائم با مشتریان بر خط اکنون زمان بسیار خوبی جهت استفاده از بازاریابی الکترونیکی است. روش های قدیمی بازاریابی درحال تغییر و تحول است چرا که تعداد کاربران و در نتیجه مشتریان بر خط و همچنين خدمات و محصولات مرتبط با آنها، هر روز در حال گسترش است. بهترین روش ها جهت رسیدن به این مشتریان بالقوه بر خط چیست؟

۱- بازاریابی پست الکترونیک. هرروز بیش از ۹۰۰ میلیون نفر از پست الکترونیک جهت ارسال و دریافت پیام استفاده می کنند. هنوز موثرترین روش رسیدن به تعداد انبوه مشتریان بالقوه و تقویت ارتباط با آنها، استفاده از پست الکترونیک است. طراحي و ارسال خبرنامه هاي الکترونيکي از مهم ترين و شايد حياتي ترين نيازهاي تجارت هاي برخط است و ابزار ها و روش هاي توليد و ارسال خبرنامه ها، بسيار قدرت مند شده اند.

۲- وبلاگ نویسی. تا قبل از پدیده وبلاگ، مشتریان امکان و توفیق ارتباط نزدیک با ارائه کنندگان خدمات و محصولات را نداشته اند. وبلاگ نویسی، به ایجاد اعتماد،کمک زیادي می کند و به مشتریان اجازه می دهد با بالاترین رده های مدیریتی شرکت ها، ارتباط نزدیک برقرار کنند. وبلاگ نویسی به بازاریاب ها کمک می کند که داستان خود را در یک محیط باز و غیر رسمی که برای مشتریان حالت شخصی دارد، بیان کنند و بتوانند برای ارائه کننده خدمات،کف بزنند یا شکایت کنند.

۳- آر اس اس. سالها قبل می بایست وب سایت های متعددی را بازدید می کردیم تا بتوانیم اطلاعات مرتبط با خودمان را پیدا کنیم. امروزه، اطلاعات به روز و مرتبط، از طریق RSS به طور مرتب و روزانه از طرف اینترنت برای ما ارسال می شوند. مشتریان می توانند جهت دریافت اطلاعات مرتبط با خودشان، آبونه شوند و این اطلاعات را به محض به روز رسانی شدن، دریافت کنند و در زمان و نیروی خود صرفه جویی نمایند.RSS به بازاریاب ها کمک می کند تا یک جریان دائمی از اطلاعات به روز را از طریق اینترنت به مشتریان خود برسانند.

۴- Podcasting . هر چند که توقع می رود تا سال ۲۰۱۰ این روش بازاریابی به استفاده انبوه برسد ولی امسال نیز رشد حوبی داشته است. ما دوست داریم به دیگران گوش دهیم و بشنویم. تا قبل از این، اینترنت مجموعه عظیمی از متن بود که از بس به آنها نگاه می کردیم، خسته می شدیم. امروز می توانیم به متخصصین صنعت در موضوعات خاص و به مصاحبه های آنها با میهمانانشان و دریافت ترفندهای مفید، گوش دهیم. پادکست به ما کمک می کند تا محتوای اینترنت را در خانه، محل کار و یا حتی در حال مسافرت در قطار، هواپیما، و یا حتی کوهنوردی، استفاده کنیم.

۵- نظر سنجی های بر خط. این خدمات به شما امکان دریافت بازخور از بازدیدکنندگان را به سادگی و سرعت زیاد می دهد و برای تجارت های کوچکی که بودجه برای تحقیقات بازار ندارند مناسب است. نظر سنجی های بر خط می توانند باز خور از مشتری و کارمندان را فراهم سازند. امروزه، ایجاد چنین نظر سنجی های بر خط به سهولت وجود دارد و شما می توانید به راحتی آنها را اجرا و از نتیجه آنها استفاده کنید.

۶- محتواي چندرسانه ای. امروزه دسترسی به اینترنت پر سرعت در اکثر مناطق فراهم شده است. این ارتباط های پر سرعت به ما اجازه می دهند تا از محتوای چندرسانه ای حجیم که دسترسی به آنها از طریق اینترنت تا ۵ سال پیش غیر ممکن بود، استفاده کنیم. یکی از فراگیرترین این نوع محتوا، ویدئوی دیجیتالی است. هرکسی امروزه به راحتی می تواند تکه ای فیلم ویدئویی بسازد و آن را از طریق اینترنت به نمایش گذارد. و ما هم آن را دوست داریم که تماشا کنیم. اینگونه وب سایت هائی که اقدام به پخش محتوای ویدئویی می کنند، ترافیک بازدید کننده بسیار زیادی خواهند داشت.

۷- سایت های اجتماعی. معمولا به عنوان پاتوق جوانان مورد استفاده قرار می گیرند، مانند سایتهای www.myspace.com ، www.bebo.com ، www.facebook.com ، که معمولا از داشتن میلیون ها بازدیدکننده و عضو، بهره مند هستند. امروزه بازاریاب ها به ارزش اینگونه سایت ها پی برده اند و در محدوده های تخصصی تر نیز، اینگونه سایت ها در حال شکل گیری هستند. امروزه سایتهای اجتماعی برای مادران، کودکان، دانشجویان دانشگاه، حرفه ای ها و بسیاری از قشرهای اجتماعی دیگر وجود دارند. اینگونه سایت ها، محفل هایی جهت همفکری افرادی که تفکرات مشابه دارند ایجاد می کنند تا آنها این تفکرات، ایده ها، منابع، تجارب، تصاویر، ویدئو، موسیقی و هر چیز مشترک دیگر را با سایرین به اشتراک بگذارند.

۸- دهان به دهان. امروزه بازاریابی دهان به دهان در حال رشد بسیار سریعی است. بازاریاب ها درک کرده اند که قدرت ۱۰ مشتری که در پاتوق های خود از خدمات آنها تعریف مثبت کنند، بسیار زیاد است و بسیار قیمتی است. حتی استفاده از وبلاگ جهت اعلام در سطح وسیع تر نیز بسیار موثرتر خواهد بود. بسیاری از تجارت ها در حال کم کردن بودجه تبلیغات سنتی خود و اختصاص آن به جلب بیشتر مشتریان فعلی خود هستند به این امید که آنها از طریق دهان به دهان، خدمات آنها را تبلیغ کنند و حتی امکاناتی نیز برای اینگونه مشتریان که راحت تر این کار را انجام دهند، فراهم می کنند.

۹- موتورهای جستجو. پس از Email، جستجو پر کاربردترین ابزار مورد استفاده در اینترنت است. به همین دلیل، موردتوجه بسیاری از بازاریاب ها و بنگاه های تبلیغاتی است. وب سایت و تجارت بر خط شما زمانی موثر خواهد بود که مشتری ها بتوانند آن را از میان میلیون ها وب سایت و تجارت مشابه، در جهان دیجیتالی، پیدا کنند. اکثر مردم جهت رسیدن به آنچه در اینترنت نیاز دارند، از موتورهای جستجو استفاده می کنند. بهینه سازی و تنظیم وب سایت شما به گونه ای که کسانی که کلمات مرتبط با تجارت شما را جستجو می کنند، بتوانند وب سایت شما را پیدا کنند، برای تجارت بر خط شما، حیاتی است. یک طرح بازاریابی موفق، آمیزه ای از انواع روشهای فوق را به کار خواهد بست. اینطور نیست که بگوئیم، این یکی یا آن یکی روش بهتر است. بازاریاب حرفه ای برای خود استراتژی مشخصی جهت تولید محتوی به شکل های مختلف و توزیع آن از طریق کانالهای مختلف اطلاع رسانی جهت رساندن اطلاعات به طیف گسترده ای از مخاطبان، تدوین می کند

بهترین استراتژی بازاریابی الکترونیکی

● ارتباط مناسب و دائم با مشتریان بر خط

اکنون زمان بسیار خوبی جهت استفاده از بازاریابی الکترونیکی است. روش های قدیمی بازاریابی درحال تغییر و تحول است چرا که تعداد کاربران و در نتیجه مشتریان بر خط و همچنین خدمات و محصولات مرتبط با آنها، هر روز در حال گسترش است.

▪ بهترین روش ها جهت رسیدن به این مشتریان بالقوه بر خط چیست؟

۱) بازاریابی پست الکترونیک.

هرروز بیش از ۹۰۰ میلیون نفر از پست الکترونیک جهت ارسال و دریافت پیام استفاده می کنند. هنوز موثرترین روش رسیدن به تعداد انبوه مشتریان بالقوه و تقویت ارتباط با آنها، استفاده از

بیشتر بخوانید

تحقیق درباره استراتژیهای بازاریابی

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: ۲۰

 

استراتژیهای

بازاریابی

مقدمه

رقابت شديد كشورهايي كه قادر به توليد با هزينه هاي پايين هستند، مشكلات زيادي براي بسياري از صنايع فراهم آورده است. توليدكنندگان صنايع براي ماندن در صحنه رقابت، بايد راهكارهايي براي تطبيق خود با تغييرات بيابند. سازمانها امروز از حالت وظيفه اي خارج شده‌اند و به صورت مشارکتي درآمده‌اند. امروز در بازاريابي با مفهوم زير صفر روبرو هستيم. يعني زمان خريد‌، زمان ستاد براي توليد کالاي سفارش داده شده، بازخورد مشتري به عرضه کننده کالا و همه موارد ديگر از اين دست، بايد به سمت صفر ميل کنند. ترکيب اين عوامل است که مزيت نسبي کشور را تشکيل مي دهد.

استراتژی های بازاریابی به معنای کنکاش وپویش در راستای یافتن بازارهای مناسب از ابعاد گوناگون، چه از نظر اقتصادی و اجتماعی و چه از نظر فرهنگی و حقوقی و بستر سازی مداوم به منظور اعلام موجودیت وحفظ موقعیت حاصله می باشد.

استراتژی های رقابتی

اولين تهديدهاي رقابت خودمان هستيم. زماني که در اوج هستيم، از خود غافليم و در نتيجه خودمان را نمي‌بينيم.

با بيان اين نکته که جامعه ما در حال گذار از جامعه غير رقابتي به جامعه نيمه رقابتي و سرانجام رقابتي است به تشريح ۸ نوع استراتژي رقابتي پرداخت. اين ۸ استراتژي عبارتند از:

استراتژي بازاريابي يکپارچه (Integration Marketing)

بازاريابي يکپارچه عبارت است از ادغام، هم افزايي، همياري مجموعه عوامل ابزاري و رفتاري پراکنده در بازاريابي براي دستيابي به نتايج بيشتر و بهتر.

عوامل موثر در بازاريابي يکپارچه عبارتند از:

_ مديريت تعاملي

_ سيستم ارتباطات و اطلاعات

_ همبستگي در درون سازمان

۲٫ استراتژي بازاريابي شبکه‌اي (network Marketing)

بازاريابي شبکه‌اي عبارت است از شناخت، ايجاد، عضويت و تقويت انواع شبکه‌ها براي استفاده از انواع مزيتهاي خود به منظور گسترش فرصتها، پاسخگويي به انتظارات و بهبود دستاوردها.

عوامل موثر اين استراتژي عبارتند از:

_ مديريت شبکه

_ همکاري و سازگاري

_ هماهنگي گروهي

_ فرهنگ شبکه

۳-استراتژي بازاريابي گذار (Transition Marketing)

بازاريابي گذار، مديريت تغيير و تحول براي گذار از بازاريابي جاري و موجود به بازاريابي آينده و مطلوب جهت ماندگاري در صحنه رقابت تعريف مي شود.

عوامل زير بر استراتژي بازاريابي گذار موثر هستند:

آشنايي با مديريت تحول

آشنايي با مميزي

بیشتر بخوانید

تجارت الکترونیکی و نقش آن در بهره‌وری و انجام امور بانکی در شعب بانک ملی شهر یزد

تجارت الکترونيک يک ضرورت براي موفقيت تجاري در هر زمينه‌اي در آينده است. در تعريفي ساده، تجارت الکترونيکي (E- commerce) عبارت است از «انجام تمامي مراحل تجارت از طريق شبکه‌هاي رايانه‌اي و مخابراتي بدون نياز به حضور فيزيکي در معامله». تجارت الکترونيک ابزاري در کنار ساير ابزارها و وسايل نيست، بلکه يک نگرش و روش جديد است که نگرش تاکتيکي به آن بسيار خطرناک است. بايد با رويکرد راهبردي به آن نگريست و از آن بهره برد. تجارت الکترونيکي کل روشهاي سنتي را مورد تهاجم قرار مي دهد و باعث ايجاد تغييرات شگرف در سازمان مي‌گردد.

از سوی دیگر بهره وری، نگرشی فرهنگی است که در آن، انسان، فعالیت های خود را هوشمندانه ـ خردمندانه انجام می دهد تا بهترین نتیجه را در جهت دست یابی به اهداف مادی و معنوی به دست آورد.

بیشتر بخوانید